現(xiàn)在90后已經(jīng)步入社會(huì),95后即將離開學(xué)校,00后即將步入大學(xué),這意味著整個(gè)Z世代逐漸成為主流消費(fèi)群體。而掌閱數(shù)據(jù)顯示,其90后占總用戶的7成,因此掌閱選擇青春正能量偶像王俊凱作為代言人應(yīng)該是順理成章的事情。
原則一,主動(dòng)溝通才能贏得未來(lái)
Z世代用戶與千禧一代有所不同,對(duì)于物質(zhì)的追求有所降低,而對(duì)于精神層面的需求則顯著增加。也正因?yàn)槿绱耍m然其年紀(jì)更小,但卻更易顯示出鮮明的態(tài)度,也在消費(fèi)潮流方面發(fā)揮著更大的影響力。
因此,企業(yè)如果想影響這些未來(lái)或者正在成為的意見領(lǐng)袖,必須要主動(dòng)出擊,只有主動(dòng)溝通才能贏得未來(lái)。
而如更換名字,更換LOGO,更換slogan,或者更換品牌顏色,這些更多是自說(shuō)自話,其結(jié)果是品牌很可能在很多人心中依舊是原來(lái)的樣子。最好的方法,就是融入年輕人的關(guān)注和生活之中。品牌應(yīng)該充分研究年輕人的感受,如果年輕人重視自己的愛豆,品牌應(yīng)該主動(dòng)出擊,并絕不猶豫。
所以,蘭蔻、斯沃琪和掌閱,才會(huì)紛紛把目光投向王俊凱。很多年輕人關(guān)注他,欣賞他的通透,努力,而深層次的,是這些年輕人也在看到自己。如果企業(yè)能夠主動(dòng)觀察,透過(guò)簡(jiǎn)單的明星和粉絲關(guān)系,看到這更深刻的層次,就會(huì)對(duì)邀請(qǐng)王俊凱成為品牌代言人有著新的理解。
掌閱APP代言人
原則二,尊重選擇才會(huì)被選擇
雖然Z世代看似崇尚自我、標(biāo)榜個(gè)性,但他們骨子里極度渴望被認(rèn)可。這一點(diǎn),在讀書評(píng)論上表現(xiàn)的尤為明顯。一方面,他們喜歡和有共同價(jià)值觀的人分享心得、探討情節(jié);另一方面,針對(duì)一言不合的人互撕起來(lái)也是絕不留情。
由此可見,想要抓住他們的心,得先尊重他們的價(jià)值觀,和他們產(chǎn)生共同語(yǔ)言。
不得不說(shuō),王俊凱這名“好學(xué)生”的大火存在某種意義上的必然。他身上幾乎集合了Z世代所有的特點(diǎn)與夢(mèng)想,通過(guò)見證他的成長(zhǎng),可以讓同代人看到自己的影子,從而產(chǎn)生情感上的共鳴和不遺余力的應(yīng)援。
與其說(shuō)他們?cè)跒榕枷翊騝all,不如說(shuō)他們?cè)跒樽约捍騝all。對(duì)于Z世代,只有你選擇真心尊重,他們才會(huì)選擇真心支持。
原則三,追求品質(zhì)化而不是物質(zhì)化
相比前幾代,Z世代并不會(huì)太多在金錢上發(fā)愁,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2015年全球Z世代零花錢有 400多億美金,而父母在2015年一共為 Z世代花費(fèi)了1400億美金。但另一方面,在良好物質(zhì)條件下長(zhǎng)大,并接受過(guò)良好教育的Z世代,對(duì)物質(zhì)的要求卻在降低,而對(duì)品質(zhì)的要求則空前高漲。
與以往買買買不同,Z世代更關(guān)注是否有好的品質(zhì),為什么要購(gòu)買,背后是否還有哪些精神含義。這種態(tài)度來(lái)自于其更高的自信,不隨波逐流,有獨(dú)立思考的特點(diǎn)。
所以品牌在影響Z世代時(shí),不僅要提供足夠可信的品質(zhì)介紹,也要帶有可以為消費(fèi)者精神世界安家的小角落。所以斯沃琪和王俊凱才打出了“盡情玩出色”,蘭蔻與王俊凱打造了“新年一起紅”,掌閱則與王俊凱共同推出“閱讀的力量”,都是很簡(jiǎn)單,很純粹的交流。不奢華,不浮夸,走心,最重要。
追星,就是與愛豆一起成為更好的自己
追星,自古有之。
在中國(guó),最早的追星行為可以上溯到春秋戰(zhàn)國(guó),那時(shí)我們稱孔子為“圣人”,孟子為“亞圣”,不光是追,甚至還要立像跪拜。其實(shí),每個(gè)時(shí)代都有自己的“偶像明星”,他們成為了各自時(shí)代的燈塔和榜樣,成為人們的精神寄托,指引著人們前行的方向。
以王俊凱和他的粉絲為例,在2017年9月24日的“18歲KarryOn成年禮”生日會(huì)上,王俊凱作為發(fā)起人宣布成立煥藍(lán)夢(mèng)想基金,并啟動(dòng)了首個(gè)項(xiàng)目“王俊凱啟智兒童圖書館”,與粉絲們一起努力,讓更多青少年享受到優(yōu)質(zhì)閱讀和優(yōu)質(zhì)教育的愉悅。而這次,掌閱與王俊凱將共同助力閱讀事業(yè),與粉絲們一起享受閱讀,也是一起經(jīng)歷,一起成長(zhǎng)。
掌閱品牌負(fù)責(zé)人表示,掌閱的使命是讓閱讀無(wú)處不在,我們希望把閱讀的樂趣分享給更多的人。我們經(jīng)過(guò)大量調(diào)研,發(fā)現(xiàn)王俊凱是一位與掌閱品牌十分契合的優(yōu)質(zhì)偶像,小凱和他的團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感,對(duì)推廣閱讀十分熱心,雙方合作水到渠成,一拍即合。
據(jù)悉,王俊凱將入駐掌閱APP內(nèi)訂閱號(hào),為大家薦書。
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