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泉州:工程機(jī)械走俏海外市場(chǎng) 拓展銷(xiāo)售渠道

 
  “相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)空間飽和,國(guó)外市場(chǎng)的境況更好。”近日從多家機(jī)械制造企業(yè)獲悉,泉州機(jī)電產(chǎn)品成交量頗為活躍,出口上升態(tài)勢(shì)明顯。
  
  來(lái)自海關(guān)部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示,2014年泉州關(guān)區(qū)機(jī)電產(chǎn)品出口2.05億元,同比增長(zhǎng)67.8%,東盟地區(qū)位居出口區(qū)域首位。其中,泉州工程機(jī)械出口表現(xiàn)顯眼,出口版圖遍布東南亞、非洲、南美、中東、北歐等區(qū)域,發(fā)展中國(guó)家的基建需求和產(chǎn)品良好的性?xún)r(jià)比,是泉州工程機(jī)械走俏海外市場(chǎng)的“底氣”。
  
  發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)潛力大
  
  “近年非洲城市化建設(shè)進(jìn)程很快,有專(zhuān)家預(yù)計(jì)在未來(lái)40年,非洲城鎮(zhèn)人口將增加三倍。現(xiàn)實(shí)情況是,非洲眾多國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然薄弱,為改變現(xiàn)狀,其城鎮(zhèn)化建設(shè)在緊鑼密鼓地推進(jìn)當(dāng)中,而對(duì)于工程機(jī)械來(lái)說(shuō),這其中的市場(chǎng)空間巨大。”有著多年外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士陳先生表示。
  
  據(jù)了解,近年來(lái),俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國(guó)以及非洲地區(qū)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)劃接連出爐,這使依國(guó)家政策而動(dòng)的工程機(jī)械行業(yè),看到了拓展市場(chǎng)空間的前景,這些地區(qū)日益成為我國(guó)工程機(jī)械出口的新型區(qū)域。
  
  從2008年開(kāi)始,泉州越來(lái)越多的工程機(jī)械企業(yè)布局海外市場(chǎng),每年出口銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng),并且這一態(tài)勢(shì)仍在持續(xù)。“公司在南美、非洲、東南亞等地區(qū)全面鋪開(kāi),出口量每年以20%—30%的幅度上升,主要是因?yàn)檫@些發(fā)展中國(guó)家需求量大。總體來(lái)說(shuō),國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售的趨勢(shì)向好。”長(zhǎng)盛建材機(jī)械有限公司業(yè)務(wù)員徐蓉蓉表示。
  
  良好性?xún)r(jià)比是優(yōu)勢(shì)
  
  “我們最初走出去的動(dòng)因是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩和經(jīng)濟(jì)壓力,這些倒逼企業(yè)走出國(guó)門(mén),當(dāng)然也有部分企業(yè)是主動(dòng)出擊的。”晉工機(jī)械有限公司總經(jīng)理柯金鐤坦言,公司對(duì)海外市場(chǎng)的布局還在推進(jìn)當(dāng)中,盡管出口份額僅占公司銷(xiāo)售份額的近10%,但向外走是大勢(shì)所趨。
  
  “2008年,泉州工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)始了向外走的步伐,但是那時(shí),國(guó)外市場(chǎng)對(duì)泉州產(chǎn)品并不了解,客戶在訂購(gòu)過(guò)程中存在疑慮,市場(chǎng)局面的打開(kāi)緩慢而費(fèi)力。”晉江市協(xié)興機(jī)械發(fā)展有限公司總經(jīng)理肖奕慶說(shuō),起初,海外客戶抱著試試看的想法訂購(gòu)3至5臺(tái)機(jī)器,使用后發(fā)現(xiàn),泉州工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),且價(jià)格比歐美、日本產(chǎn)品便宜許多。經(jīng)過(guò)這幾年的經(jīng)營(yíng)拓展,產(chǎn)品愈來(lái)愈受到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可,“據(jù)我所知,一家生產(chǎn)裝載機(jī)的小企業(yè)一年銷(xiāo)往巴西、烏克蘭的產(chǎn)品就達(dá)到近300臺(tái)。”
  
  “由于發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,沒(méi)有太多剩余的資金購(gòu)買(mǎi)昂貴的歐美、日本產(chǎn)品,因此,性?xún)r(jià)比高的中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品受到青睞。”上述業(yè)內(nèi)人士陳先生稱(chēng)。
  
  售后服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力
  
  “盡管出口銷(xiāo)量還處于上升的態(tài)勢(shì),但是利潤(rùn)卻在削薄。”徐蓉蓉說(shuō),其中原因包括人民幣匯率強(qiáng)勢(shì)上升、東南亞新興市場(chǎng)貨幣貶值,以及勞動(dòng)力成本上揚(yáng)等,這也是接下來(lái)出口面臨的一個(gè)困境。
  
  “為了保持銷(xiāo)量,想提價(jià)又擔(dān)心客戶接受不了,因此人民幣升值所產(chǎn)生的影響只能在企業(yè)內(nèi)部消化了。”陳先生有些無(wú)奈,“對(duì)于機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō),我們能做的是努力提高產(chǎn)品品質(zhì),降低生產(chǎn)成本,同時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,進(jìn)而提高新產(chǎn)品的報(bào)價(jià),替代老產(chǎn)品。”
  
  “還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)。”柯金鐤指出,工程機(jī)械產(chǎn)品不同于快消品,它的使用周期比較長(zhǎng),一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去只是銷(xiāo)售的真正開(kāi)始,廠家要考慮產(chǎn)品終身維修的問(wèn)題,例如配件的布點(diǎn)、售后維修的提供等等。只有將售后服務(wù)做好了,才能留住老客戶,發(fā)展新客戶,在此基礎(chǔ)上尋找區(qū)域性合作伙伴,拓展銷(xiāo)售渠道。

分享到:0  時(shí)間:2014-04-10 來(lái)源:靈核網(wǎng)整理(m.pdskgw.com) 

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