日前，據記者曝光，在國內多家視頻網站正在播放的《在線名醫堂葵花護肝大講堂》視頻中，多次出現了“葵花護肝”等醒目字樣，并有“專家”為一款名為葵花護肝片的處方藥背書。此外，葵花藥業最為被大眾所熟知的藥物是吳秀波代言的胃康靈和海清代言的小兒肺熱咳喘口服液兩大產品。而上述行為均與現行《廣告法》相逆。
北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣對中國經濟網記者表示：“并購容易整合難，這是任何企業都在所難免的。不過，葵花藥業的營銷體系很強大，有利于其收購后的產品線擴張。但是就目前來看，其依賴廣告拉動銷量的營銷模式將會受到較大沖擊”。
等待葵花藥業的，將是“廣告為王”的營銷模式變革與瘋狂收購后的整合難題。
廣告轟炸式營銷將死？
9月13日，據中國經營報報道，56視頻等視頻網站正在播放《在線名醫堂葵花護肝大講堂》的視頻，字幕顯示主講人為首都醫科大學宣武醫院感染科副主任醫師崔之明。該醫師不僅向觀眾推薦葵花護肝片。視頻中還滾動出現了“葵花護肝”等醒目字樣。
上述報道引述業內觀點稱：這則廣告涉嫌多重違規，首先是處方藥不能在大眾媒介發布廣告；再者，藥品廣告不得含有利用醫藥科研單位、學術機構、醫療機構或者專家、醫生、患者的名義和形象作證明的內容。
據悉，葵花護肝片為處方藥。該藥品說明書顯示，功能主治為“疏肝理氣，健脾消食。具有降低轉氨酶作用。用于慢性肝炎及早期肝硬化等”。這說明葵花護肝片根本沒有解酒護肝的功效，也不適用于肥胖人群。
在“史上最嚴”的新廣告法正式施行之際，葵花藥業此舉無異頂風作案。實際上，葵花藥業向來重視廣告營銷。葵花藥業曾在招股書中表示，公司非常注重廣告的拉動作用，每年根據公司實際情況和市場需要保持一定幅度的增長。公司成立以來，“累計投入媒體廣告宣傳費用超過12億元、投入終端POP類宣傳費用超過1億元、投入各類宣傳及促銷活動超過2億元。”
財報顯示，2011年至2013年，葵花藥業共投入了7億元，用于廣告及業務宣傳，每年分別為2.3億元、2.2億元、2.5億元。這3年，葵花藥業對應的凈利潤分別是2億元、2.5億元、2.8億元。
特別是2011年，其廣告投入甚至超過當年的凈利潤。2014年公司實現營業收入約27億元，同比增長24.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3億元，同比增長14.53%；廣告及業務宣傳費2.7億元，占比銷售額約10%。
葵花藥業在財報中坦言，帶動品類競爭發展的營銷優勢是公司的核心競爭力。而事實也是如此，葵花藥業最為被大眾所熟知的藥物是吳秀波代言的胃康靈和海清代言的小兒肺熱咳喘口服液兩大產品。
這種局面或將隨著新《廣告法》的施行發生改變。新《廣告法》中明文規定“藥品廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明”。對廣告代言人也有明確定義，即廣告主以外的，在廣告中以自己的名義或形象對商品、服務作推薦、證明的自然人、法人或其他組織。
對于日前媒體曝光的宣傳視頻一事，葵花藥業證券部一位工作人員對中國經濟網記者表示：“我們會根據國家相關規定進行規范經營”。對于未來在營銷模式上是否會有所改變，對方則表示：“我們公司產品主要是OTC類，處方藥只是一部分；每個企業的營銷戰略都是會隨著實際情況改變的”。
瘋狂收購后的整合難題
除了高企的廣告投入引入注目外，今年以來，葵花藥業在資本市場上頻擲千金的舉動也給人留下深刻印象。
6月16日，葵花藥業公告稱，根據葵花藥業業務定位及發展規劃，公司之全資子公司葵花藥業集團醫藥有限公司(以下簡稱“醫藥公司”)使用自有資金300萬元購買自然人黃意珍持有的深圳市萬源醫藥有限公司(以下簡稱“萬源醫藥”)100%股權。其收購目的主要是在珠三角地區獲取符合《藥品經營質量管理規范》、通過GSP認證的藥品流通企業，真正實現公司大區獨立運營的戰略。
緊接著，7月16日，據葵花藥業發布公告，7月15日葵花藥業與上海中民域昊醫藥投資管理中心簽訂收購吉林省健今藥業有限責任公司股權的收購意向書，葵花藥業擬收購中民域昊持有的健今藥業的90%股權。
葵花藥業在公告中表示，通過本次收購，葵花藥業可以獲取具有銷售潛力品種的藥品文號及生產基地，壯大公司現有產品群規模，實現公司產品群銷售收入的結構性增長。
而在8月份，葵花藥業先后兩次發布收購公告。8月17日午間公告稱，公司決定以自有資金1649.84萬元收購自然人宋海敏持有的唐山葵花16.50%股權，以自有資金1217.88萬元收購自然人李斌持有的唐山葵花12.18%股權。此次交易完成后，公司持有唐山葵花98.68%股權，自然人郭金林持有唐山葵花1.32%股權。
據悉，唐山葵花為葵花藥業控股子公司，此前葵花藥業持有70%股權。目前該公司主要產品為生物制藥復合凝乳酶膠囊，原料藥復合凝乳酶，胃膜素膠囊及以小兒氨酚烷胺顆粒為代表兒童藥系列藥品。
此次收購無疑是葵花藥業整合內部結構的重要一步。葵花藥業表示，本次收購完成后，公司持有唐山葵花股權比例為98.68%，對唐山葵花的控制力進一步增強，能更有效地發揮整合效力、集團化管理的集約效應，確保唐山葵花的經營策略有效落地，進一步提升唐山葵花經營業績。
8月24日晚間，葵花藥業再發公告稱，日前公司分別與自然人黃正軍、張玉玲、易紅兵、胡可全簽訂《股權轉讓合同》，以自有資金合計1.09億元收購上述股份持有的湖北襄陽隆中藥業集團有限公司合計55%股權。本次收購完成后，公司合計持有隆中藥業55%股權，成為該公司控股股東。
葵花藥業表示，對標的企業的收購是公司實施特色經營和品類競爭的具體實施策略，為“小葵花”兒童藥、婦科用藥和呼吸感冒用藥補充重要品種，將進一步壯大公司六大產品群規模。葵花藥業實施并購后，會利用自身的營銷網絡、管理模式對并購企業進行整合，努力實現被并購企業經營業績持續提升。
一位業內人士對中國經濟網記者表示：“葵花藥業上市后資金流有了保障，在此時通過收購擴張產品線順理成章，但是收購后的企業整合將是一大難題。這還需要企業下一番功夫”。
在史立臣看來，并購容易整合難，這是任何企業都在所難免的。不過，葵花藥業的營銷體系很強大，有利于其收購后的產品線擴張。但是就目前來看，隨著政策法規對藥品廣告的進一步管控，其依賴廣告拉動銷量的營銷模式將會受到很大沖擊。
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